Astuce n°2 pour gérer votre entreprise

Conseils de vente N°2 : la conquête des nouveaux clients et prospecter !

Tout d’abord, il faut préciser qu’il n’y a pas de recette miracle pour prospecter.

La prospection c’est une histoire de bon sens : il faut se poser les bonnes questions (et écouter son client !), préparer son rendez-vous / appel (argumentaire, identification des besoins du client…). Tout cela se repose sur une bonne technique de vente (écoute, réponse aux objections, relance, questions ouvertes, enchaîner les OUI dans son questionnement…), et ce n’est qu’ensuite qu’intervient le talent de vendeur, ce petit plus qui caractérise les As de la Vente…

Au préalable, il est nécessaire de rechercher des fichiers contacts les plus qualifiés possibles, mettre en place une démarche d’appels, de prise de RDV, jusqu’à la vente finale.

Rapprochez-vous de votre AJIl le plus proche, afin de vous soutenir dans votre démarche et vous apporter des solutions !